“뭘 팔아야 할지 모르겠다면, 이 질문부터 던져봐”
수요조사보다 먼저 필요한 ‘나만의 상품 아이디어 발굴법’
아끼는 동생: 형, 나 진짜 뭘 팔아야 할지 하나도 모르겠어. 다들 ‘팔아야 산다’고는 하는데... 뭐가 팔릴지도 모르겠고, 팔아본 적도 없어서 막막해.
피터: 그럴 수 있지. 근데 진짜 중요한 건 ‘뭘 팔아야 하냐’가 아니라 ‘어떤 질문을 먼저 던져야 하냐’야.
아끼는 동생: 질문이 먼저라고?
피터: 응. 대부분 사람들이 수요조사부터 해. “요즘 뭐가 잘 팔리지?”, “사람들이 뭘 원하지?” 이런 질문. 근데 그 전에 꼭 물어봐야 할 질문이 있어.
아끼는 동생: 뭐야, 그게?
피터: “내가 오랫동안 이야기할 수 있는 주제가 뭘까?” 이거야. 뭐든 팔려면 꾸준히 말하고 써야 하거든. SNS 글도 써야 하고, 소개도 해야 하고, 질문 받으면 대답도 해야 하고. 그러니까 일단 말할 게 많은 걸 파는 게 유리해.
아끼는 동생: 아... 그럼 나는 여행 얘기라면 밤새 할 수 있어. 친구들이랑 갈 때마다 내가 다 짜거든.
피터: 바로 그거야. ‘여행’이라는 거 자체는 너무 큰 키워드니까, 그 안에서 사람들이 나한테 자주 물어보는 질문을 생각해봐.
예를 들어, “야 너 그 숙소 어디서 알아봤어?” 같은 거. 그 질문이 힌트야. 사람들이 궁금해하는 건 다 상품이 될 수 있어.
아끼는 동생: 그러면 내가 자주 듣는 질문 몇 개 적어보면 되는 거야?
피터: 딱 그거지.
예를 들면 이런 식으로 정리해봐:
아끼는 동생: 오, 그럼 내 친구들이 자꾸 나한테 '비행기표 싸게 예약하는 팁' 물어보는데, 그런 것도 될까?
피터: 그거 최고지. 그런 질문 하나만 제대로 정리해서 '미니 전자책'으로 만들 수도 있고, 영상으로 찍어서 팔 수도 있고, 아니면 아예 ‘여행 루트 짜주는 서비스’ 같은 것도 만들어볼 수 있어.
아끼는 동생: 나도 뭔가 팔 수 있을지도 모른다는 생각이 처음으로 들었어.
피터: 잘 생각해봐. 사람들은 ‘상품’을 사는 게 아니라, ‘답’(문제 해결 또는 욕구 충족)을 사는 거야. 그 답을 줄 수 있는 사람이라는 걸 보여주려면, 내가 평소에 고민하고, 이야기해온 것에서 시작해야 해. 그러니까 “뭘 팔아야 하지?” 말고 이렇게 바꿔보자.
“사람들이 내게 자꾸 묻는 질문은 뭐지?” 그게 바로 네가 팔 수 있는 것의 씨앗이야.
1인 기업, 솔로 프리너가 알고 있으면 완전 도움될 글을 시리즈로 20편 정리해서 업로드 할 생각입니다.
지금 생각한 주제는 요 정도가 되고요 작성하면서 일부 변경될 수는 있습니다.
1단계: 방향 찾기 — 막막함을 벗어나는 질문들
“어떻게 시작해야 할지 몰라서 못 하고 있다면”
: 실행력을 올리는 ‘5분만 해보기 전략’
“뭘 팔아야 할지 모르겠다면, 이 질문부터 던져봐”
: 수요조사보다 먼저 필요한 ‘나만의 상품 아이디어 발굴법’
“이 일, 1년 뒤에도 하고 있을까?”
: 장기전 버티는 사람들의 공통점, ‘기록과 회고’ 루틴
“이걸 왜 해야 하는지 모르겠다는 생각이 들 때”
: 방향을 잃은 나에게 다시 동기를 불어넣는 질문 3가지
2단계: 기본 세팅 — 시간, 돈, 감정의 기반 다지기
“시간이 없다는 말, 이제 그만하고 싶은 사람에게”
: 바쁜 일상 속에서 ‘시간의 주도권’을 되찾는 가장 쉬운 루틴 만들기
“바쁘기만 한데, 왜 돈은 안 모일까?”
: 매출과 수익을 헷갈리지 않는 ‘월말 점검표’
“돈을 버는 것도 중요한데, 써야 할 때 쓸 줄 아는 것도 중요해요”
: 소비 일기로 시작하는 ‘돈 감각’ 회복 프로젝트
“나도 모르게 멘탈이 소진되고 있었다면”
: 자영업자의 번아웃을 막는 1일 10분 감정 점검 루틴
3단계: 실행과 운영 — 작게 시작해서 단단하게 굴리기
“월 30만 원 자동수익부터 만드는 시스템 설계”
: 첫 수익을 만드는 소소하지만 단단한 구조 설계법
“계속 해도 될까? 멈춰야 할까?”
: 결과가 나오지 않을 때 쓰는 ‘의미 있는 기준 3가지’
“내가 만든 상품, 도대체 왜 안 팔릴까?”
: 실패한 제품 뒤에 숨은 ‘핵심 인사이트’ 발견하기
“의사결정이 너무 어렵고 피곤할 때”
: 선택 스트레스를 줄이는 ‘1인 사장님의 체크리스트’
4단계: 마케팅과 관계 — 외부와 연결되는 힘 키우기
“마케팅, 어디서부터 시작하죠?”
: SNS보다 먼저 정리해야 할 ‘핵심 메시지’ 찾기
“팔리는 글은 어떻게 써요?”
: 마케팅 글을 매일 쉽게 쓰는 구조화된 글쓰기 루틴
“좋은 고객을 끌어당기는 사람들의 비밀”
: 리뷰보다 강력한 ‘나를 설명하는 한 문장’ 만들기
“사람들 앞에 나서는 게 아직도 어색한 나에게”
: 관계를 만들고 신뢰를 쌓는 ‘소규모 오프라인 모임 운영법’
5단계: 성장과 회복 — 자립의 감각을 유지하는 법
“다들 잘나가는 것 같은데, 나만 제자리 같다면”
: 비교의 늪에서 벗어나는 ‘나만의 성장 트래킹법’
“장기전 버티는 사람들의 기록과 회고 루틴”
: 매일 쌓이는 피드백이 나를 살리는 이유
“잘 팔리는 사람은 뭘 다르게 할까?”
: 자영업자가 꼭 알아야 할 ‘구매 심리의 흐름’ 3단계
“알아서 잘 굴러가는 구조를 만들고 싶다면”
: 나 대신 일하는 디지털 시스템 3가지
“뭘 팔아야 할지 모르겠다면, 이 질문부터 던져봐”
수요조사보다 먼저 필요한 ‘나만의 상품 아이디어 발굴법’
아끼는 동생: 형, 나 진짜 뭘 팔아야 할지 하나도 모르겠어. 다들 ‘팔아야 산다’고는 하는데... 뭐가 팔릴지도 모르겠고, 팔아본 적도 없어서 막막해.
피터: 그럴 수 있지. 근데 진짜 중요한 건 ‘뭘 팔아야 하냐’가 아니라 ‘어떤 질문을 먼저 던져야 하냐’야.
아끼는 동생: 질문이 먼저라고?
피터: 응. 대부분 사람들이 수요조사부터 해. “요즘 뭐가 잘 팔리지?”, “사람들이 뭘 원하지?” 이런 질문. 근데 그 전에 꼭 물어봐야 할 질문이 있어.
아끼는 동생: 뭐야, 그게?
피터: “내가 오랫동안 이야기할 수 있는 주제가 뭘까?” 이거야. 뭐든 팔려면 꾸준히 말하고 써야 하거든. SNS 글도 써야 하고, 소개도 해야 하고, 질문 받으면 대답도 해야 하고. 그러니까 일단 말할 게 많은 걸 파는 게 유리해.
아끼는 동생: 아... 그럼 나는 여행 얘기라면 밤새 할 수 있어. 친구들이랑 갈 때마다 내가 다 짜거든.
피터: 바로 그거야. ‘여행’이라는 거 자체는 너무 큰 키워드니까, 그 안에서 사람들이 나한테 자주 물어보는 질문을 생각해봐.
예를 들어, “야 너 그 숙소 어디서 알아봤어?” 같은 거. 그 질문이 힌트야. 사람들이 궁금해하는 건 다 상품이 될 수 있어.
아끼는 동생: 그러면 내가 자주 듣는 질문 몇 개 적어보면 되는 거야?
피터: 딱 그거지.
예를 들면 이런 식으로 정리해봐:
사람들이 나에게 자주 묻는 질문은?
내가 이 질문에 대해 한 시간은 떠들 수 있을 정도로 말할 수 있는 건?
그리고 그 얘기를 해줄 때 내가 즐겁고 신나는 건?
아끼는 동생: 오, 그럼 내 친구들이 자꾸 나한테 '비행기표 싸게 예약하는 팁' 물어보는데, 그런 것도 될까?
피터: 그거 최고지. 그런 질문 하나만 제대로 정리해서 '미니 전자책'으로 만들 수도 있고, 영상으로 찍어서 팔 수도 있고, 아니면 아예 ‘여행 루트 짜주는 서비스’ 같은 것도 만들어볼 수 있어.
아끼는 동생: 나도 뭔가 팔 수 있을지도 모른다는 생각이 처음으로 들었어.
피터: 잘 생각해봐. 사람들은 ‘상품’을 사는 게 아니라, ‘답’(문제 해결 또는 욕구 충족)을 사는 거야. 그 답을 줄 수 있는 사람이라는 걸 보여주려면, 내가 평소에 고민하고, 이야기해온 것에서 시작해야 해. 그러니까 “뭘 팔아야 하지?” 말고 이렇게 바꿔보자.
“사람들이 내게 자꾸 묻는 질문은 뭐지?” 그게 바로 네가 팔 수 있는 것의 씨앗이야.
1인 기업, 솔로 프리너가 알고 있으면 완전 도움될 글을 시리즈로 20편 정리해서 업로드 할 생각입니다.
지금 생각한 주제는 요 정도가 되고요 작성하면서 일부 변경될 수는 있습니다.
1단계: 방향 찾기 — 막막함을 벗어나는 질문들
“어떻게 시작해야 할지 몰라서 못 하고 있다면”
: 실행력을 올리는 ‘5분만 해보기 전략’
“뭘 팔아야 할지 모르겠다면, 이 질문부터 던져봐”
: 수요조사보다 먼저 필요한 ‘나만의 상품 아이디어 발굴법’
“이 일, 1년 뒤에도 하고 있을까?”
: 장기전 버티는 사람들의 공통점, ‘기록과 회고’ 루틴
“이걸 왜 해야 하는지 모르겠다는 생각이 들 때”
: 방향을 잃은 나에게 다시 동기를 불어넣는 질문 3가지
2단계: 기본 세팅 — 시간, 돈, 감정의 기반 다지기
“시간이 없다는 말, 이제 그만하고 싶은 사람에게”
: 바쁜 일상 속에서 ‘시간의 주도권’을 되찾는 가장 쉬운 루틴 만들기
“바쁘기만 한데, 왜 돈은 안 모일까?”
: 매출과 수익을 헷갈리지 않는 ‘월말 점검표’
“돈을 버는 것도 중요한데, 써야 할 때 쓸 줄 아는 것도 중요해요”
: 소비 일기로 시작하는 ‘돈 감각’ 회복 프로젝트
“나도 모르게 멘탈이 소진되고 있었다면”
: 자영업자의 번아웃을 막는 1일 10분 감정 점검 루틴
3단계: 실행과 운영 — 작게 시작해서 단단하게 굴리기
“월 30만 원 자동수익부터 만드는 시스템 설계”
: 첫 수익을 만드는 소소하지만 단단한 구조 설계법
“계속 해도 될까? 멈춰야 할까?”
: 결과가 나오지 않을 때 쓰는 ‘의미 있는 기준 3가지’
“내가 만든 상품, 도대체 왜 안 팔릴까?”
: 실패한 제품 뒤에 숨은 ‘핵심 인사이트’ 발견하기
“의사결정이 너무 어렵고 피곤할 때”
: 선택 스트레스를 줄이는 ‘1인 사장님의 체크리스트’
4단계: 마케팅과 관계 — 외부와 연결되는 힘 키우기
“마케팅, 어디서부터 시작하죠?”
: SNS보다 먼저 정리해야 할 ‘핵심 메시지’ 찾기
“팔리는 글은 어떻게 써요?”
: 마케팅 글을 매일 쉽게 쓰는 구조화된 글쓰기 루틴
“좋은 고객을 끌어당기는 사람들의 비밀”
: 리뷰보다 강력한 ‘나를 설명하는 한 문장’ 만들기
“사람들 앞에 나서는 게 아직도 어색한 나에게”
: 관계를 만들고 신뢰를 쌓는 ‘소규모 오프라인 모임 운영법’
5단계: 성장과 회복 — 자립의 감각을 유지하는 법
“다들 잘나가는 것 같은데, 나만 제자리 같다면”
: 비교의 늪에서 벗어나는 ‘나만의 성장 트래킹법’
“장기전 버티는 사람들의 기록과 회고 루틴”
: 매일 쌓이는 피드백이 나를 살리는 이유
“잘 팔리는 사람은 뭘 다르게 할까?”
: 자영업자가 꼭 알아야 할 ‘구매 심리의 흐름’ 3단계
“알아서 잘 굴러가는 구조를 만들고 싶다면”
: 나 대신 일하는 디지털 시스템 3가지